リースバック専門店「イエする」宅建士の藤田です。リースバックを検討中の方が、不動産屋さんや査定窓口に相談した際に、担当者の表情がふっと曇る瞬間があります。
「これは……、ちょっとうちの基準だと厳しいですね」
「駐車場が軽自動車すら入らない狭さだと、評価が低くなってしまいます」
といった言葉。一度でも言われたことがある方なら、がっかりされたこの瞬間をよくご存じかもしれません。
実をいうと、大手の不動産会社や一般的なリースバック会社には、マニュアル化された「厳しい取り扱い基準」が存在します。築年数があまりに古かったり、土地の形状がいびつだったりすると、自社では購入できない為、買い手となる投資家や再販売先を見つける手間を嫌い、ほとんど門前払いに近い形で断られてしまうケースが珍しくありません。そうした「大手ならではの基準からはみ出してしまった家」は、リースバック専門店「イエする」が解決できる場合があります。
＊登場する人物や居住地域等は実例を元に類似のケースとしてご紹介致します。
軽自動車すらギリギリの狭小駐車場と、築25年の鉄骨3階建て（浦安市の事例）
千葉県浦安市にお住まいだったお客様のケースです。築25年、3階建ての鉄骨住宅。住宅ローンの残債がまだ残っており、毎月の返済と固定資産税の負担から「家を売却して一括でローンを整理し、そのまま住み続けたい」というご相談でした。お客様はすでに誰もが知る大手の不動産会社数社に査定を申し込んでおられました。ところが、どの会社からも帰ってきた答えは同じような内容だったのです。
「道路に面した駐車場スペースが狭すぎて、軽自動車でもはみ出してしまう。これでは中古市場での価値はほぼ土地値だけで、建物はゼロ評価。住宅ローンの残高を返せるほどの買取額は出せません」
そう言われ、悲観的なお気持ちで「イエする」にご連絡をいただきました。私たちが現地に伺って物件を確認した際、確かに車を入れるには少々コツが必要な配置でした。ですが、建物自体は頑丈な鉄骨造で、室内も丁寧に手入れされており、生活空間としての魅力は十分に保たれていたのです。
そこで私たちは、大手がよくやるような機械的な一括査定に載せるのではなく、提携している約100社のパートナーの中から「利便性や建物の頑丈さを評価してくれる買主様」へ直接アプローチをかけました。
結果として、ローンの残債をクリアできる買取価格を提示してくれる買い手が見つかり、無事に手元資金を作りながら、そのまま慣れ親しんだ家で住み続けていただくことができました。
「3メートルの高い擁壁」と「畑の真ん中にある農地付きの家」
似たようなケースは他にもあります。
東京都板橋区の場合です。こちらのケースでは道路から3メートルほど高い位置に家が建っており、立派な「擁壁（ようへき）」がある物件がありました。大手の基準では「将来の擁壁補修リスクや解体コストが大きすぎる」として、査定の段階で門前払いされてしまった案件です。
また、千葉県千葉市では、家の周囲が畑で囲まれた「農地付きの一戸建て」のご相談でした。一般的な再販売（転売）を目的とする業者からは「将来、第三者に売りづらいから買い取れない」と拒絶されていたのです。
板橋区の物件も千葉市の物件も、大手からすれば「売りにくい難あり物件」かもしれませんが、住んでいる方にとってはかけがえのない我が家です。私たちは大手が断る理由を分析し、リスクを考慮した上で長期保有してくれる買主様をピンポイントでマッチングさせました。結果、双方とも希望通りのリースバックが成立しています。
なぜ「イエする」なら大手で断られた物件でも対応できるのか？
答えはとてもシンプルで、買い手の「層」が全く違うからです。
大手の不動産会社や上場系リースバック企業は、全国から大量の案件を処理するために「築年数〇年まで」「駐車場必須」「自社基準を満たす安全な物件のみ」といった均一なルールでふるいにかけます。自社で直接買い取る場合、少しでもリスクのある物件は社内コンプライアンスや査定会議で落とされてしまうのです。
一方で私たちは、自社買取だけでなく、全国約100社の「多様な価値観を持つ専門パートナー」のネットワークを保有しています。
「駐車場が狭くても、駅から近いから賃貸需要がある」「擁壁があっても、建物がしっかりしていれば長く家賃収入が得られる」と考えてくれる買主様は、手間を惜しまず探せば存在することが多く、他社で断られた案件でも道が開けることがあります。
「うちの家は特殊だから無理かもしれない」と最初から諦める必要はありません。まずは一度、その家が持つ本当の可能性を一緒に探してみませんか？