こんにちは。リースバック専門店「イエする」の藤田です。
リースバックを検討される際、多くの方が「家がいくらで売れるか」「家賃がいくらになるか」という金額ばかりに目を奪われがちです。
しかし、リースバック専門店のプロとして、皆さまにお伝えしたい一番大切なことがあります。
リースバックを利用する上で、最も大切なこと。それは「一人ひとりのライフプランに合わせた、最適な契約形式を選ぶこと」です。
これまでのコラムでも注意喚起してきた通り、今後も自宅に住むつもりであっても、予め住むことの出来る期間が決まっている「定期賃貸借契約」で契約してしまうとトラブルの元となります。しかし、もしあなたのライフプランが「2年後に娘夫婦と同居する」「1年後に介護施設へ入る」というものであったなら……？そんな時は、お客様のライフプランを見極めた上で、あえて「定期借家契約」を選択し、買取価格を引き上げることができます。
今回のコラムではそんなケースをご紹介します。
＊登場する人物や居住地域等は実例を元に類似のケースとしてご紹介致します。
なぜ「ライフプランに合わせた提案」が必要なのか？
リースバックの賃貸借契約には、大きく分けて2つの種類があります。
1. 普通賃貸借契約：更新が可能で、家賃を支払う限り、住み続けられる。
2. 定期賃貸借契約（定期借家）：期間（2年など）が来たら原則として退去する。
お客様の「これからの人生設計」を考慮せずに、サービスを提供する不動産会社の都合で、一方的に契約をしてしまうと、トラブルや損をしてしまう場合があります。
・「ずっと住みたい人」に定期借家を提案する ➡ 近年多発しているトラブルの元
・「数年後に引っ越しが決まっている人」に普通借家を提案する ➡ 本来もっと高く売れたはずの買取額（手元資金）を逃してしまう
「イエする」では、まず「ご自身やご家族が、今後どのような人生を送りたいのか」というライフプランをじっくりお伺いします。そして、その将来設計から逆算し、お客様が損をしない最適な契約形式をご提案しています。
【実例】千葉県市川市64歳ご夫婦「2年後に二世帯住宅へ引っ越す」ライフプランに合わせた選択
先日ご相談いただいた、市川市にお住まいの64歳ご夫妻の事例をご紹介します。
ご夫婦は、足を悪くしてしまった奥様のために、群馬県にお住まいの娘さんご家族と「二世帯住宅」を新築して同居する計画が進んでいました。娘さん夫婦がローンを組み、ご夫婦が「現在の家を売ったお金」を新居の建築資金として援助するため、「今すぐ売却して現金を手元に準備したい」というご要望でした。
しかし、旦那様には「仕事の任期があと2年残っているため、その間は今の自宅を離れられない」という事情がありました。
つまり、ご夫婦のライフプランは「今すぐ現金が必要だが、引っ越しは確実に2年後」とハッキリ決まっていたのです。
「2年の定期借家」を選ぶことで、買取金額を最大化！
「2年後に確実に退去する」というライフプランであれば、普通賃貸借契約を結ぶ必要はありません。
買い主からすると、「希望がある限りずっと住み続けられる普通借家」よりも、「2年後に確実に空き家になり、次の活用ができる定期借家」の方が都合の良い場合があり、その分、買い主は「買取金額（売却額）を高く提示できる」のです。
今回のケースではご夫婦のライフプランに合わせた「2年間の定期借家契約」で進めた結果、新居の建築資金に充てるための十分な資金（高額買取）を確保しつつ、旦那様のお仕事任期満了までの2年間をそのまま慣れ親しんだ我が家で過ごすという、結果を生み出すことができました。
【実例】東京都国立市「1年後に施設入居、お孫さんの卒業まで入居継続」
国立市にお住まいのお客様のケースも同様です。
国立市にお住まいの売主様は1年後に老人ホーム（介護施設）へ入居することが決まっており、その一時金が必要でした。一方で、同居するお孫さんが大学生で「学校に通いやすいよう、来年春の卒業までは今の家にいたい」というライフプランをお持ちでした。
この場合も、「1年間の定期借家」で契約を組むことで、施設入居に必要な一括資金を今すぐ手に入れながら、お孫さんが無事に卒業する来春まで家族全員でそのまま暮らし続けることができました。
お客様の「退去のタイミング」があらかじめ決まっているならば、それを強みに変えて買取条件を限界まで引き上げる。これが、「イエする」ならではの、ライフプランに合わせた提案の強みです。
まとめ：お客様の人生に合わせた「オーダーメイドの提案」を
リースバックで損をしないための基準は、ネットに書かれた知識ではなく「あなた自身が、これからどう生きたいか」の中にしかありません。
・「一生涯、この家で安心して暮らし続けたい」
➡ 迷わず「普通賃貸借契約」を選択（イエするの標準プラン）
・「◯年後に同居・施設入居・住み替えが決まっている」
➡ 「定期賃貸借契約」を戦略的に使って買取価格を大幅アップ
私たち「イエする」は、買取業者都合での、一方的な提案はいたしません。全国約100社の提携ネットワークの中から、お客様一人ひとりのライフプランに寄り添い、リースバックを利用する上で、最も最適なご提案を約束いたします。
「自分たちのこれからの予定だと、どんな契約が最適なんだろう？」そう思われたら、ぜひ一度、私たちの無料相談をご利用ください。