こんにちは。リースバック専門店「イエする」お客様担当の藤田です。かれこれ20年近く不動産業界に身を置いてきました。
近年、老後の資金やローンの整理といったお悩みから、自宅を売却してもそのまま住み続けられる「リースバック」を検討される方が増えています。
しかし、リースバック専門店の宅建士である私が、最初に本音を申し上げます。
「手元に最も多くのお金を残したい、絶対に損をしたくない」ということが最優先であるならば、リースバックではなく、普通に家を高く売って引っ越すのが一番ベストな選択です。
これは、不動産取引における紛れもない事実です。リースバックは「売却金額」と「その後に支払う毎月の家賃」のバランスで成り立つ仕組みなので、売却金額の高さだけを単純に追求すれば、通常の売却の方が高く売れるのは当然です。
お金だけでは計れない「暮らしの価値」を守るために
それにもかかわらず、私たちがリースバックという選択肢をご提案し、多くのお客様に喜んでいただいているのは、手元に入るお金の多さだけでは計れない「暮らしの価値」がそこにあるからと考えています。
実際にご相談に来られるお客様は、このような切実な想いを抱えていらっしゃいます。
- 「生まれ育った、住み慣れたこの地域や家からどうしても引っ越したくない」
- 「ご高齢のご家族に、環境の変化による精神的なストレスや負担を与えたくない」
- 「近所の人に自宅を売却したことを知られずに、これまでの生活を静かに続けたい」
- 「大切なペット（猫ちゃんやワンちゃんなど）がいて、一般の賃貸マンションへ引っ越すのが難しい」
こうした「今の生活環境や思い出を、どうしても手放したくないけれど、まとまった資金が急ぎで必要」という方にとって、リースバックは他の何にも代えがたい、人生の選択肢になります。
リースバックは「買取金額」と「家賃」のバランスが重要
リースバックを利用する上で最も大切なのは、目先の「高く買ってくれる」という言葉だけで決めないことです。
いくら高く売れたとしても、その後の毎月の家賃が高すぎて生活が苦しくなってしまっては、本末転倒ですよね。大切なのは、お客様のこれからの生活費や収入に合わせた「無理のないお家賃」を設定すること。そして、その家賃で買い取ってくれる最適な買い手を探すことです。
私たちは、お客様の将来の人生設計を無視して、自社の利益のために無理に契約を勧めることは絶対にいたしません。ご事情を丁寧にお聞きした上で、もし通常売却の方がお客様の将来のためになると判断した場合は、その旨を正直にお伝えしています。 まずは肩の力を抜いて、皆様の「これからの暮らしへの想い」をお聞かせください。